Terminvorbereitung und Zielsetzung – offene Fragen im Verkauf
Genau genommen wäre es einfach, man nehme sich fünf bis zehn Minuten Zeit und benutzt die Google Suche. Die Realität sieht häufig anders aus und für schlechte Terminvorbereitung und mangelhafte...
View ArticleLeadership im Verkauf: Wer fragt der führt
Leadership im Verkauf = lösungs-, nutzen- und typenorientierte Kundenberatung, mit Fokussierung auf Abschluss. Professioneller Verkauf bedeutet, den Kunden im Ersttermin vollständig aufzuschließen...
View ArticleFrau Vielleicht, Herr Eigentlich, Herr Müsste und Frau Könnte sind zurück
Und täglich grüßt das Murmeltier im deutschen Sprachgebrauch Herr eigentlich ist Unsicher, Frau Vielleicht meint wir schaffen das irgendwie, Herr Müsste ist sich eigentlich sicher und Frau Könnte...
View ArticleMenschen sind die besten Bücher die du lesen kannst
… und sind dazu überall frei verfügbar Wir garantieren dir, du wirst positiv überrascht sein, was du alles an einem Tag von fremden Menschen lernen und erfahren kannst. Du erfährst garantiert Dinge,...
View ArticleMit einem NEIN wird das Spiel spannend
Das NEIN ist ihre Chance den DIALOG zu starten und Gespräche für sich zu entscheiden. Mit einem NEIN geht das Spiel erst los.
View ArticleAktiv unengagierte Zombies kosten Milliarden
Es ist kein Geheimnis und es gibt sie überall "aktiv unengagierte" Mitarbeiter (Zombies). Diese Mitarbeiter kosten die Volkswirtschaft jährlich zwischen 75,6 und 99,2 MRD Euro jährlich (Quelle: Gallup...
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